共谋下沉蓝海，齐聚2019中国数字营销发展大会

记者 袁  芳

随着一二线城市市场的日趋饱和与线上流量红利的逐渐消减，下沉市场成为营销行业新的突破口和增长点。但下沉市场透露着各种复杂性，用户被教育、被感知的方法不同，而且下沉市场还具有分散性，这样的市场特点对于营销而言存在难点。那么机遇和挑战并存的下沉市场到底要如何把握？

2019年11月28日，中国数字营销发展大会是由中国商务广告协会主办，中国商务广告协会数字营销委员会联合主办，虎啸传媒承办的年终营销盛会。大会旨在通过对数字行业的探讨为数字营销行业带来全新的发展思路。今年的数字营销发展大会以“下沉，再下沉”为主题，荟聚众多品牌、意见领袖等，针对“下沉市场”的数字营销与传播展开全面深度的探讨。

基于社媒营销，微播易副总裁、聚量赋能事业群总经理陈祯锋总结出三大规律：一是，营销的两端长期供需不平衡，有受众关注度被分流下的平台不平衡，超级个体崛起、企业选择多样带来的KOL不平衡，细分创造加速下的内容不平衡，此外还有KOL选择一个头部还是多个腰部带来的红利不平衡；二是，普世传播的内容创造都是有套路的，社交中从众心理让营销传播向标品发展；三是，用户的注意力被无限切割，必须通过标准化内容、平台高频触达，才能占领用户心智。陈祯锋认为社交投放已经进入到平台驱动的效率投放时代，需要更加效率化的提升品牌与KOL之间的营销。

基于数字营销，上海品付副总经理、技术部负责人孙玉红强调，数字营销策略可通过数字化技术深入了解下沉市场消费者的实际需求和消费行为，这包括使用地方化的内容策略和通过社交媒体平台进行精准营销，这些策略不仅提升了品牌在下沉市场的知名度，也实现了营销数据的显著增长。上海品付在保持与消费者互动和参与度方面采取了创新的方法，如开展定制化的营销活动和利用大数据分析来优化营销策略，通过社交化获客方式，让用户更有参与感；通过差异化的内容策略，让用户更有归属感；通过独特的积分运营机制，让用户获得满足感；通过签到收益小游戏，让用户体验游戏感等。

奥美地亚·121融媒体CEO陈尚武表示，如今，传播渠道更加复杂多样、传播碎片化，相对而言，人与媒体的距离越来越远。而随着媒体距离的变化，做同样的广告消费者认知度在递减。媒体必须顺势而为，充分利用新媒体，实现媒体融合。融媒体时代的特征就是无处不在，县级媒体平台的商业模式要做到一点接入，全网运营。规模化内容生产流量是流量和内容种草的保证，县级媒体通过向各大平台提供本地化新闻媒体资讯，能收获本地定向流量。此外，打破媒体界限，地方电视台主持人打造个人品牌，形成KOL矩阵。在线下场景互动、热点话题制作、优质本地栏目、社群运营、县市两级广电媒体联动等方面都有可挖掘的点。

把握行业发展，荟聚群雄力量，2019年（第八届）中国数字营销发展大会圆满举办，现场来自国内知名互联网平台、营销代理公司、媒体和学界的众多精英专家、意见领袖济济一堂，共同“谈下沉”、“谋下沉”。通过这次大会行业和业界专家的分析，“下沉市场”不再是一个简单的词汇，更加意味着发展、转变和未来。